TY  - BOOK
AU  - Casas Santasusana, Enrique
TI  - La moderna ciencia de la venta / 
U1  - 658.8 
PY  - 1950///
CY  - Madrid : 
PB  - Afrodisco Aguado, 
KW  - Comercio
KW  - Marketing
KW  - Ventas
N2  - En "La moderna ciencia de la venta", Enrique Casas Santasusana presenta un enfoque sistemático y científico sobre las técnicas de ventas, fusionando principios psicológicos y estrategias prácticas para mejorar el rendimiento comercial. A lo largo del texto, el autor analiza el proceso de venta como una disciplina que puede ser estudiada y perfeccionada, destacando la importancia de comprender al cliente y sus necesidades. Casas Santasusana propone que la venta no es solo un intercambio comercial, sino una interacción humana que requiere habilidades de comunicación, empatía y persuasión. El libro incluye ejemplos ilustrativos y casos prácticos que permiten al lector aplicar los conceptos teóricos en situaciones reales. Además, se aborda la evolución del mercado y el impacto de la modernidad en las dinámicas de venta, enfatizando la adaptación constante a los cambios. En conjunto, esta obra se erige como un manual fundamental para vendedores, empresarios y estudiantes interesados en optimizar sus estrategias comerciales en un mundo competitivo
ER  -