TY  - BOOK
AU  - Goossens, Franz
TI  - Técnicas de discusión y negociación / 
U1  - 301 
PY  - 1981///
CY  - Barcelona : 
PB  - Plaza y Jones, 
KW  - Comunicación
KW  - Negociación
KW  - Técnicas de enseñanza
N2  - En "Técnicas de discusión y negociación", Franz Goossens ofrece un análisis exhaustivo de las dinámicas que rigen la interacción humana en contextos de negociación y debate. A lo largo del texto, el autor explora diversas estrategias y métodos que pueden ser aplicados para mejorar la efectividad en la comunicación, enfatizando la importancia de la preparación, la escucha activa y la empatía. Goossens también aborda las emociones y su influencia en el proceso de negociación, sugiriendo que la gestión adecuada de estas puede facilitar acuerdos más satisfactorios. Además, se presentan técnicas prácticas para estructurar discusiones, resolver conflictos y alcanzar consensos, lo que convierte esta obra en una herramienta valiosa para profesionales de diversas disciplinas. El libro no solo se limita a teorizar sobre las técnicas, sino que también incluye ejemplos y ejercicios que fomentan la aplicación práctica de los conceptos discutidos, lo que lo convierte en un recurso accesible tanto para principiantes como para aquellos con experiencia en el campo de la negociación
ER  -