Trato hecho : (Registro nro. 8755)

Detalles MARC
000 -CABECERA
Campo de control interno 01904nam a2200253Ia 4500
008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA - INFORMACIÓN GENERAL
Campo de control de longitud fija 260220t1985||||xx |||||||||||||| ||spa||
040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN
Agencia de catalogación original PY-SlUNAC
Idioma de catalogación spa
Convenciones de descripción rda
041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA
Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado spa
082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Clasificación Decimal Dewey (CDD) 650.13
Clasificación Expansiva de Cutter (EC) K148t
100 ## - ASIENTO PRINCIPAL - NOMBRE PERSONAL
Nombre personal Karrass, Gary
Rol del autor Autor
245 #0 - TÍTULO
Título Trato hecho :
Subtítulo cómo negociar con éxito /
Mención de responsabilidad por Gary Karrass [Autor]
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición Segunda edición
264 ## - PIE DE IMPRENTA
Lugar Buenos Aires :
Editorial Atlantida,
Año ℗1985.
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Páginas 1 volumen
520 ## - NOTA DE RESUMEN
Nota de resumen En "Trato hecho: cómo negociar con éxito", Gary Karrass presenta un enfoque práctico y estratégico sobre la negociación, enfatizando la importancia de la preparación y la comunicación efectiva. El autor sostiene que la negociación no es un acto aislado, sino un proceso continuo que requiere habilidad y comprensión de las dinámicas interpersonales. A lo largo del texto, Karrass ofrece herramientas y técnicas específicas que permiten a los negociadores identificar intereses comunes, manejar objeciones y cerrar acuerdos satisfactorios. Además, se subraya la relevancia de la ética y la confianza en el establecimiento de relaciones duraderas. Karrass también aborda diversas situaciones de negociación, desde el ámbito empresarial hasta el personal, proporcionando ejemplos concretos que ilustran sus conceptos. El libro se convierte en un recurso valioso tanto para principiantes como para profesionales experimentados, al proporcionar un marco claro para mejorar las habilidades de negociación y alcanzar resultados óptimos en diversas circunstancias. Su enfoque accesible lo convierte en una guía esencial en el campo de la negociación.
653 ## - MATERIA - TÉRMINO TEMÁTICO NO CONTROLADO (PALABRAS CLAVE)
Materia - término temático no controlado (palabras clave) Habilidades interpersonales
653 ## - MATERIA - TÉRMINO TEMÁTICO NO CONTROLADO (PALABRAS CLAVE)
Materia - término temático no controlado (palabras clave) Negociación
653 ## - MATERIA - TÉRMINO TEMÁTICO NO CONTROLADO (PALABRAS CLAVE)
Materia - término temático no controlado (palabras clave) Resolución de conflictos
942 ## - ELEMENTOS PERSONALIZADOS (KOHA)
Fecha catalogación 2026/02/17
Tipo de documento Libros
Existencias
Fuente de Clasificacion Colección Ubicacion permanente Biblioteca actual Fecha de Ingreso a la Biblioteca Origen de adquisición Enumeración en serie / cronología Código de ubicación Código de barras Tipo de Item KOHA Nota pública
Dewey Decimal Classification Colección General (CG) Biblioteca e Internet, Facultad de Ciencias Exactas y Naturales Biblioteca e Internet, Facultad de Ciencias Exactas y Naturales 02/20/2026 Donación 2aEd. 650.13 K148t CG2115 Libros Material disponible en la Biblioteca e Intenet, Campus UNA, San Lorenzo.